买新房的七大谈判技巧

很多人在买新房的时候都会遇到一个很重要的问题，怎么谈判价格？它不比菜市场买菜，多出一两块钱也就罢了，买房子价格谈判得好的话，可以省几千甚至几万块钱。于是购买新房时如何为自己争取最低价格成了至关重要的一点，接下来小编特地整理了以下七点谈判技巧供大家学习。

技巧一：了解楼盘的实际销售情况

只有提前对目标楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出置业顾问是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

技巧二：不要轻信美好的承诺

在购房时要注意楼盘的开发是否证件齐全，不要轻信路边乱发的小广告上的推销。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的承诺证据。对于销售人员的口头承诺，最好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼处，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等置业顾问过来找你。千万不要一进销售处就急匆匆地去砍价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多次提到房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的总价，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，置业顾问往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被置业顾问的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，置业顾问为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购买诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步把价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。

另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢地循序渐进是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

技巧七：合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明约定。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向购买方支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

最后在签订合同时，大家一定要注意合同中的内容。如建筑面积、使用面积、公摊面积等，还有物业售后条款、产权登记条款和税款负担条款要看清楚。不要一时马虎大意，造成以后的纠纷。